Projet

Stratégie de pénétration du marché de l’assurance non vie en Côte d’Ivoire

Types d’intervention: 

  • Plan stratégique corporate
  • Dimensionnement réseau de distribution
  • Stratégie de pénétration marché
  • Market sizing

Secteurs: 

  • Assurance

Après obtention de sa licence, Onpoint a été sollicité par une société d’assurance pour l’aider dans le lancement de ses activités en Côte d’Ivoire.

DÉMARCHE ET LIVRABLES

  • Analyse concurrentielle du marché (acteurs positionnement, part de marché)
  • Mapping des réseaux de distribution existants sur Abidjan et 4 villes de l’intérieur du pays
  • Réalisation d’une enquête consommateur sur les attentes et besoins insatisfait en matière d’assurance
  • Evaluation du potentiel de développement des produits au ralenti sur le marché (assurance habitation)

Enjeux et objectifs

L’objectif de l’étude est de :

  • Définir les segments cibles
  • Définir l’offre produit par segment
  • Définir le modèle opérationnel associé
  • Définir les canaux de distribution à retenir
  • Dimensionner les réseaux de distribution (bureau direct, agents généraux, courtiers)
  • Définir la politique commeciale associée aux canaux retenus

RÉSULTATS

  • Détermination du positionnement cible permettant de capturer un maximum de client
  • Détermination du mode de sélection des partenaires en matière de commercialisation des produits
  • Proposition hiérarchisée d’une sélection d’emplacement pertinent pour le déploiement des réseaux de distribution (bureaux directs, agents généraux)
  • Livraison d’une feuille de route détaillée de mise en œuvre des propositions

Les livrables :

  • Rapport final de mission

Présentation finale (orale) de validation du rapport.

Due diligence stratégique dans le cadre du rachat d’une Fintech active dans les services mobile money sur 4 pays de l’UEMOA
Optimisation du temps commercial de la force de vente dans le secteur bancaire
Stratégie de pénétration du marché de l’assurance non vie en Côte d’Ivoire
Refonte commerciale d’une banque et revue complète de son modèle de distribution
Etude de marché régional d’automobiles au Bénin, Burkina Faso, Sierra Leone, Mali et Guinée
Enquête sur le marché des boissons au Ghana
Etude sur les habitudes de distribution et vente des produits polypropylène des grossistes et détaillants en Côte d’Ivoire
Assistance technique pour le développement d’un plan d’affaire complet dans le secteur de l’immobilier dans la ville d’Abidjan
Etude autour de la compréhension du marché des jeux vidéos en Côte d’Ivoire
Etude quantitative et qualitative sur le secteur de l’assurance en Côte d’ivoire dans toute sa diversité
Etude et collecte de données dans le but de repositionner l’entreprise en Côte d’Ivoire et dans la sous-région

Plus de 100 projets dans plus de 29 pays en Afrique.

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